Найдем новые точки
роста вашего бизнеса

Внедрим стратегии и тактики
для масштабирования
Получить бесплатную консультацию

Почему ваш бизнес буксует?

Затраты на маркетинг не окупаются
Найдём, за решение каких проблем новые клиенты готовы платить, поможем создать идеальный продукт и стратегию его развития
Не получается масштабироваться
Поможем сформировать команды маркетинга и продаж, настроить процессы, получить максимум из всех рекламных каналов
Сложно отстроиться от конкурентов
Исследуем рынок, возможности для отъема его доли у конкурентов, найдём потенциал роста
Не хватает данных для приняти решений
Составим фин. модель, юнит экономику, драйверную модель роста
Неизвестна ёмкость рынка
Поможем найти новую ЦА, разработать новый продукт или адаптироваться под изменения рынка
Неизвестно, что в голове у клиента
Исследуем клиентов, найдем причины отказа и согласия на покупку, соберем инсайты для развития

Мы знаем, как обеспечить рост и увеличить выручку

Проводим глубокий анализ рынка, клиентов и ваших метрик, находим эффективные стратегии для роста. Настраиваем маркетинг и продажи так, чтобы вы быстрее достигли результатов.
Получить бесплатную консультацию

Сколько стоят наши услуги

Посмотрите список реализованных проектов, чтобы сориентироваться по ценам
Service

Выход консъерж-сервиса на международный рынок

Результат: рост выручки на 60% за счет смены бизнес-стратегии.
Компания работала на российском рынке с ограниченным потенциалом. Выход на рынок ЕС показал, что текущая операционная модель не готова.
Мы предложили стратегию агрессивного роста на домашнем рынке, что увеличило выручку и расширило клиентскую базу.
FoodTech

Стратегия привлечения для службы доставки

Результат: увеличение заказов на 35% и сокращение срока окупаемости маркетинга.
Привлечение новых клиентов обходилось дороже, чем прибыль с первых 3 заказов. Мы пересобрали офферы для новых клиентов, что позволило увеличить поток новых заказов на 35%, также внедрили новую стратегию удержания и повысили LTV на 19%
FinTech

Масштабирование продукта "Реинвестиция" в ЕС

Результат: вовлечено 50% "замороженного" капитала.
30% средств инвесторов не использовались. Мы выявили барьеры использования продукта и внедрили автоинвестирование. Благодаря этим изменениям, Половина "мёртвых" средств вернулись в оборот, а активность инвесторов увеличилась на 20%.
MarTech

Захват рынка радио рекламы новой платформой

Результат: доля рынка выросла с 1 до 3%, окупаемость инвестиций ускорена до 2,5 лет.
Комиссионные доходы не покрывали операционные расходы, а окупаемость инвестиций затягивалась более чем на 3 года. Мы поменяли стратегию работы с клиентами, помогли платформе выйти на опер-окупаемость за 2,5 года и занимать долю целевого рынка.
EdTech

Снижение ДРР платного траффика образовательной платформы

Результат: DRR снижен до 85%, что позволило масштабировать маркетинг.
Рентабельность платного трафика (ДРР) достигала 100%, но удержание клиентов было почти нулевым. Мы поменяли парадигму привлечения трафика на разные типы страниц, что повысило итоговый ROMI на 27%
FinTech

Запуск факторинга на P2B инвест-платформе

Результат: старт продаж лотов, смена core продукта.
Инвесторы не покупали лоты с лучшими показателями риска и доходности, что тормозило продажи.
Мы выявили причины недоверия, предложили инструменты для повышения прозрачности сделок, что запустило продажи лотов. Теперь это основной продукт компании.

Как мы работаем

  • Бесплатная диагностика

    В течение 1 часа на онлайн-звонке наш эксперт задаёт вопросы по вашей проблеме, уточняет все детали, формирует предварительное видение объема работ.
    01

  • Формируем предложение

    Исходя из вашего запроса, формируем предложение: ориентировочный список работ с ценами. Обычно оно делится на 2-3 шага, потому что реальный объем работ будет понятнет после погружения в данные.
    02

  • Проводим исследования

    В зависимости от ситуации, мы можем провести количественные, качественные, аналитические исследования, анализ рынка и конкурентов. В некоторых случаях требуется настройка дашбордов и систем аналитики.
    03

  • Разрабатываем решения

    Обычно это несколько вариантов решения, которые обсуждаем с заказчиком, и оставляем наиболее "сильные"
    04

  • Тестируем решения

    Мы стараемся проводить полевые тесты предлагаемых решений, когда это возможно. Это может быть А/Б, шахматный или коридорный тест. Иногда замеряем результат когортно.
    05

  • Масштабируем

    Победившее в тесте решение масштабируем на весь бизнес.
    06
!
Если решение проблемы вне нашей зоны компетенций, в 90% случаев это видно на этапе диагностики, и вы ничего не потеряете.
В таких ситуациях мы помогаем подобрать подходящего партнёра.

Бесплатная консультация
и диагностика проблем

Оставьте заявку, и мы бесплатно поможем
определить точки роста вашего бизнеса
Apply to participate in our new webinar about social media marketing and building your brand
Частые вопросы
Пишите на почту или в мессенджеры.
Даже если ваша проблема вне зоны нашей компетенции, мы порекмоендуем вам подходящего партнёра.
Telegram: @prodvisor
Email: hello@prodvisor.ru

Кейс

Стратегия захвата рынка радио рекламы MarTech платформой
MarTech платформа для размещения рекламы на радио по всей РФ.
Обратились в 2022 году.

Проблема: рекламодатели приносят маленькие бюджеты, комиссионный доход не покрывает расходы на операционку, а окупаемость инвестиций в маркетинг больше 3 лет.
Рынок 15 млрд рублей, но нет понимания, как захватить целевые 20% рынка.

Вводные

Действия

  1. Сформировали финмодель и юнит-экономику проекта.
  2. Посчитали, что для сокращения окупаемости инвестиций и выхода на опер окупаемость необходимо увеличить чек в 3,5 раза.
  3. Провели анализ рынка, выяснили, что средний чек на такой же продукт в оффлайне в 5 раз больше чека платформы.
  4. Провели глубинные интервью клиентов, выяснили, что основной бюджет идёт через сейлз-менеджеров радиостанций, а платформа используется как тестовая площадка.
  5. Поняли, что основной конкурент платформы - менеджеры радиостанций, а не другие платформы.

Решение

  1. Разработать кабинет сейлз-менеджера радиостанции на платформе. И сфокусироваться на привлечение менеджеров для работы через платформу, а не напрямую,
  2. Дать возможность менеджеру делать любые скидки на размещение в "своей" радиостанции и возможность размещаться на станциях конкурентов,
  3. Позиционировать платформу не как конкурента, а как инструмент для упрощения работы и отъёма денег у менеджеров-конкурентов.

Итого менеджерам самим станет выгодно завести все бюджеты через платформу, потому что они смогут больше зарабатывать за счёт получения комиссии с бюджетов конкурентов.

Цены

90 000 руб - Разработка фин модели и юнит-экономики, работа с фин планированием
52 000 руб - Анализ рынка, структуры выручки
120 000 руб - Проведение глубинных интервью + рекрутинг респондентов, работа с инсайтами
50 000 руб - Формирование решения, консультирование клиента по внедрению
312 000 руб - Итоговые затраты клиента

Затрачено времени - 2 мес.

Кейс

Выход B2C консьерж-сервиса на международный рынок
Выстроена операционка в РФ, но маленький рынок и сильные конкуренты. Компания решила выходить на рынок ЕС.
Обратились в 2023 году.

Проблема: нет опыта работы в других странах, нет понимания, как сформировать цены, как доработать платформу и BPM

Вводные

Действия

  1. Сформировали финмодель и юнит-экономику проекта в РФ,
  2. Исследовали рынок ЕС, законы, сформировали план выхода и цены,
  3. Посчитали, какой объем финансирования необходим до выхода на опер. окупаемость,
  4. Выяснилось, что такого объема финансов у компании нет и нужно искать инвестиции,
  5. Принято решение вырастить cashflow в РФ, а выход в ЕС отложить,
  6. Расчеты показали, что в РФ необходимой суммы в B2C собрать невозможно,
  7. Исследовали клиентскую базу и поняли, что в 30% клиентов - предприниматели или топ-менеджеры,
  8. Сформировали новые B2B офферы для постоянных клиентов и перефокусировали маркетинг на B2B.

Решение

  1. Перестать работать в B2C и сфокусироваться на B2B, тем самым увеличить AoV с 3 000 до 60 000 руб,
  2. Отложить выход в ЕС до лучших времен, пока не будет стабилизирован Cashflow в РФ.

Итого компания перефокусировалась на B2B аудиторию, а B2C направление постепенно закрыла. Фокус с маркетинга физлиц перешел на отдел продаж B2B.

Цены

120 000 руб - Разработка фин модели и юнит-экономики РФ и адаптация под ЕС
85 000 руб - Анализ рынка ЕС, законов и подготовка плана по доработке платформы
90 000 руб - Проведение глубинных интервью, работа с инсайтами
50 000 руб - Формирование решения, консультирование клиента по внедрению
345 000 руб - Итоговые затраты клиента

Затрачено времени - 2,5 мес.

Кейс

Маштабирование продукта "Реинвестиция" инвест. платформы в ЕС
Tier-1 финтех компания в ЕС. 30% бюджета инвесторов лежит "мёртвым грузом", не приносит доход ни компании, ни клиенту.

Проблема: Компания запустила продукт "Автоматическое реинвестирование", вложила крупную сумму в его разработку, но инвесторы его не используют после рассылок и рекламных сообщений.

Вводные

Действия

  1. Доработали аналитику по CJM пользователя, выяснилось, что из новых пользователей 45% используют автоинвест, а из старых только 10%,
  2. Построили дашборды по всем способам коммуникации с пользователем (рассылки, пуши, уведомления в ЛК),
  3. Поняли, что старые пользователи не читают рекламные сообщения, зато письма об изменений условий работы платформы открывают 80%,
  4. Провели UX тесты и глубинные интервью новых пользователей,
  5. Поняли, что новым пользователям и так сложно разобраться в платформе, автоинвест они просто не видят,
  6. Составили ТЗ разработке и маркетингу, проконтролировали внедрение изменений.

Решение

  1. Внедрили в 3 шага мелкие изменения в правила платформы, но в письма внедрили активную рекламу автоинвеста. Доля среди старых за 2 недели выросла до 35%,
  2. Для новых пользователей внедрили Wizard систему, которая сперва рекламировала автоинвест, а потом проводила онбординг пользователей. Доля автоинвеста у новых когорт выросла до 85%
  3. Реализовали нотификации и более агрессивно в UX подсветили использование автоинвеста как дополнительный стимул для тех, кому не помогли предыдущие шаги.

Итого доля "мёртвых" денег на счетах сократилась до 15% за 1 месяц работы, и продолжила расти дальше.

Цены

96 000 руб - Доработка аналитики и дашбордов
50 000 руб - Анализ данных, формирование гипотез
190 000 руб - Проведение UX тестов и глубинных интервью + рекрутинг, работа с инсайтами
50 000 руб - Формирование решения, консультирование клиента по внедрению
386 000 руб - Итоговые затраты клиента

Затрачено времени - 2 мес.

Кейс

Пересбор привлечения новых клиентов службы доставки еды
Служба доставки еды в Москве и МО. 10 филиалов. Зашли в "тупик" масштабирования маркетинга

Проблема: CAC в 1200 руб превышает маржу с первых 3 заказов (по 350 руб). У компании не хватало средств, чтобы обеспечивать темпы роста клиентской базы.
Обратились в 2019 году

Вводные

Действия

  1. Проработали дерево метрик компании, весь фокус менеджмента был на foodcost (FC),
  2. При FC 20-25% компания держит цены выше рынка, обеспечивает высокое качество,
  3. Провели исследование клиентов-отказников, выяснилось, что аудитория не знает о высоком качестве, а рекламе не верит,
  4. Так как результаты нужны в ближайшие месяцы, а качать ORM и бренд слишком долго, начали пересобирать офферы для новых клиентов,
  5. Протестировали 4 оффера, оставили самый эффективный по ROI, масштабировали,
  6. Исследовали путь постоянного клиента после заказа,
  7. Разработали цепочку коммуникаций с клиентом, чтобы вырастить Retention и % пользователей, которые стали постоянными,
  8. Собрали инхаус отдел маркетинга для поддержания стратегии.

Решение

  1. Внедрили для новых клиентов специальные офферы с FC >30%, маржой в 120 руб, но CAC снизился до 110 руб, что позволило окупать затраты на нового клиента с 1 заказа и значительно масштабировать маркетинговые бюджеты
  2. Специальные офферы сделали недоступными для повторных клиентов, но внедрили систему плавного повышения цены по мере становления клиента постоянным

Итого Компания вырастила объем заказов настолько, что отдел маркетинга вынужден был иногда останавливать рекламу, так как производство не спралялось с объемами.

Цены

60 000 руб - Анализ метрик и управленческой отчетности
76 000 руб - Исследование клиентов, интервью, анализ CJM
50 000 руб - Разработка модуля для формирования продуктов и цен, поиск оптимальных офферов
40 000 руб - Тестирование новых офферов, поиск лучшего
250 000 руб - Создание отдела маркетинга (4 чел), онбординг сотрудников, выстраивание процессов
476 000 руб - Итоговые затраты клиента

Затрачено времени - 1,5 мес. на работу с продуктом + 2 мес на создание отдела.

Кейс

Запуск факторинга на P2B инвест платформе
P2B инвест платформа в РФ запустила факторинговые сделки

Проблема: инвесторы не выкупали лоты, хотя риск/доходность были лучшими на рынке
Обратились в 2021 году

Вводные

Действия

  1. Изучили продукт, предложения, аналитику,
  2. По поведенческим метрикам поняли, что инвесторы интересуются предложениями, но не инвестируют,
  3. Провели исследование с инвесторами, которые интересовались, но не инвестировали в лоты,
  4. Выяснили, что продукт "Факторинг" - 4х сторонняя сделка, слишком сложная для инвесторов, они не хотят разбираться,
  5. Разработали новый продукт, чтобы устранить ошибки.

Решение

  1. Пересобрали лоты так, что инвестор дает деньги платформе под доверительное управление в факторинг, а в нюансы с документами не вникает,
  2. Оформили весь процесс инвестирования на платформе.

Итого платформа перешла полностью на факторинговые сделки, остальные закрыла из-за малой эффективности.

Цены

120 000 руб - погружение в продукт и изучение данных,
80 000 руб - глубинные интервью инвесторов
180 000 руб - формирование ТЗ и упаковки факторинга на платформе (совместно с юристами клиента)
380 000 руб - Итоговые затраты клиента

Затрачено времени - 1,5 мес.

Кейс

Убыточность платного трафика образовательной платформы
Крупный EdTech проект выстроил все процессы в маркетинге и продажах, но за последний год маркетинг подорожал настолько, что рушит всю экономику продукта.

Проблема: ДРР в выручке от perforance маркетинга уже приблизился к 100%. При этом маржа от бесплатных каналов перестала перекрывать убыточный performance.
Обратились в 2024 году

Вводные

Действия

  1. Проанализировали воронки привлечения - выручка распределяется на разные продукты по Awareness Ladder (вебинары, курсы, мероприятия, профориентации, буткемпы),
  2. При этом таргет в рекламных кампаниях разных продуктов на 80% пересекается,
  3. Выяснили, что компания покупала один и тот же трафик 5 раз, разными маркетинговыми командами независимо для разных продуктов,
  4. Рассчитали, что если объединить бюджет на таргет (кроме точечного спроса), и вести его на единую страницу, конверсия упадёт на 10% + добавится каннибализация, но ДРР снизится на 60%, что даст значительный прирост ROMI.
  5. Протестировали 3 варианта таких страниц, выбрали лучший, масштабировали на все направления.

Решение

  1. Объединить независимые бюджеты маркетинговых команд в один,
  2. Покупать трафик 1 раз и вести его на страницу-роутер,
  3. Внедрить модель расчёта каннибализации продуктов и единого ROMI объединённого направления.

Итого в реальности конверсия упала 16%, а ДРР на 50%, каннибализация менее рентабельными продуктами составила менее 5%. Даже при таких показателях окупаемость инвестиций значительно выросла и дала базу для более агрессивного роста.

Цены

80 000 руб - анализ данных по воронкам, изучение структуры трафика и РК,
140 000 руб - проектирование решений для разведения трафика,
70 000 руб - тестирование вариантов, выбор лучшего, масштабирование.
290 000 руб - Итоговые затраты клиента

Затрачено времени - 1 мес.
Made on
Tilda